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丽水老总出国卖矿泉水,第一天卖20箱,现在每天卖10000箱!
来源: | 作者:kamailong | 发布时间: 2018-04-10 | 1378 次浏览 | 分享到:
人文发展指数排在全球第140位的喀麦隆,是非洲“贫困”国家之一,也是发展潜力较大的国家。喀麦隆是青田侨胞在非洲人数最多的国家之一,有1000人,并在国际贸易、餐饮、制造、矿山、建筑上颇有建树。

李益仁
(喀麦隆华侨华人工商总会会长)
李益仁,浙江青田人,喀麦隆华侨华人工商总会会长

1、出国卖矿泉水
  李益仁是祯埠乡小群村人。十年前,他在朋友的介绍下只身一人来到赤道几内亚创业。“当时觉得在国内机遇很少,想到国外去闯一闯,而欧洲又有很多华侨,我就把目的地瞄准了非洲的赤道几内亚。”当谈及为何出国创业时,李益仁道出了当时的考虑。
  就这样,李仁益满怀憧憬地来到了赤道几内亚巴塔市,将目光瞄准了矿泉水这一商机,还专门创办了一个水厂。创业都是艰难的,对于他这种“门外汉”来说,更是难上加难。他投资几百万的水厂,效益却不尽人意,当时心里就有点慌了,但是他并没有气馁,坚信总有一天会成功的。
  为此,李益仁向身边的成功人士取经,并专门购买了一些销售以及管理方面的书籍学习如何营销。最终,在他的努力下,.水厂的生意变得越来越好。
  “天高任鸟飞”这是李益仁常挂在嘴边的话,他觉得赤道几内亚这个几十万人口的国家的市场很小,为此,他专门到其他国家去调查市场。
  2011年6月份,李益仁和朋友来到了人口2000多万的喀麦隆。由于有了之前的经验,李益仁更有信心了,投入了大量资金,在喀麦隆杜阿拉创办了一个水厂,但令他没想到的是,刚开业的第一天,只卖掉了20箱,这给了他当头一棒。

  在寻找问题的过程中,李益仁了解到,在这个国家,只有把矿泉水的品牌打响,产品才能有销路。于是,他又投入了1000多万元,以电视、报纸、路边广告牌等宣传方式包装推广自己的产品。通过一系列的营销策略后,他主推的矿泉水品牌名声大噪,购买者越来越多。通过一年左右的时间,他生产的矿泉水一天能卖200多箱,如今更是日销售量多达10000箱。
  “要么倒下,要么崛起。”这是李益仁在创业之初给自己立下的“军令状”。从之前的卖不出去,到现在的供不应求,他成功了,实现了心中的创业梦。
  今天,李益仁公司的瓶装矿泉水与系列饮料深受市场青睐,晋级“非洲驰名商标”行列。
  2014年,李益仁当选喀麦隆华侨华人工商总会第6届会长,并确立了“守法诚信,自重自律;以侨为桥,公共外交;乐于奉献,履行责任”的侨团宗旨,知行合一,以实际行动赢得了当地人民的好感。2015年4月,李益仁牵头为喀麦隆巴门达地区捐助20多万元,打成2口深80米的水井,每口井每小时出水5吨,解决了周边数个村庄4000多人的“吃水难”问题。同时,与喀麦隆首都雅温得第一大学、第二大学、杜阿拉大学及中国喀麦隆孔子学院达成年度奖学金协议,每年出资11万元的奖学金,资助100多位大学生。同年7月,李益仁协同商会会员还资助一位在喀麦隆被车撞成植物人的中国同胞,为其筹捐医疗费用20万元……
  担任喀麦隆华侨华人工商总会会长后,李益仁从联谊团结、合作发展,到反独促统,倡导和谐侨社理念,再到维护中国统一,弘扬中华优秀文化,展示侨胞良好形象等领域,都做得风生水起,屡获中国侨务部门肯定:2015年7月应邀出席中国首届世界华侨华人工商大会,同年9月出席“中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年”天安门阅兵观礼活动。
  对于这些成绩和荣誉,李益仁笑着说,这得益于青田华侨文化的熏陶,得益于喀麦隆同胞们的鼎力支持。

2、浅谈“一带一路”
  “踏入非洲那一刻起,我就懂得了中国与非洲的强烈互补关系。”李益仁说,中国经过30多年的改革开放,工业化进入中后期,而非洲工业化刚刚起步,对钢材、水泥等建材需求非常大,这是强烈的互补,也彰显了巨大的市场。另外,中国与非洲关系融洽,华侨华人在非洲被待如上宾。更重要的是,中非间有很多双边支持政策,中国政府对华商有着一定的指导、补助与关怀。这些都为华商在非洲发展提供了非常好的土壤。
  “非洲是‘一带一路’建设的重要方向和落脚点。去年我看到国家领导人这样的提法,十分地欣慰和高兴。”李益仁表示,非洲发展潜力大,人口基数大,城市化浪潮方兴未艾,矿产资源、农业资源、渔业资源特别丰富,而且劳动力便宜。这些都能为“一带一路”建设提供基础资源。


  “在探索企业发展与品牌建设中,我积累了大量的经验教训,也与当地政府、企业形成了较好的关系,若有需要,我们将全力以赴,为‘一带一路’做好服务工作。”对于非洲华侨华人如何在“一带一路”建设中起到作用,李益仁认为,旅非华侨华人在非洲生活工作,已经积累了广泛的人脉关系和信息渠道、互动通道,所以,旅非华侨华人要为国家做好在非洲地区投资的风险分析,帮助国家完成对非洲市场进行调研和政治风险评估。同时,“国之交在于民相亲”,民心相通是“一带一路”建设的基础,旅非华侨华人还要在工作与生活中扮演好“公共外交大使”的角色,讲好中国故事,树立良好的中国形象,以提升当地政府和百姓对“一带一路”建设的信任度。
  “我们的祖父辈为救亡图存抛头颅洒热血,父辈在探索中国出路中不懈奋斗,我们这一代又经历了改革开放,所以,我们懂得中国,懂得中国梦,懂得领导人的伟大决策。”李益仁坚定地说,作为华侨华人中的一员,华侨华人社会中的一个侨团,自己与喀麦隆华侨华人工商总会的同仁们将不折不扣地投入到 “一带一路”建设中去!
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